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慧聰塑料網(wǎng)訊:據(jù)了解,美國農(nóng)民Jim Saunders發(fā)明了一種乙烯基護罩,保護樹干免受鹿的破壞。但當初找遍五個州的塑料加工商,卻沒人愿意擔風險對其專利產(chǎn)品進行首次小批量生產(chǎn)。
這種名為Tree Armor的螺旋形、有彈性的塑料環(huán)抱樹干,從地面直至4英尺高度,可阻止鹿啃食樹皮和防止雄鹿用鹿角擦碰樹干來標明其領(lǐng)地。
Saunders和他的女兒Jill開始在家里進行試驗,設(shè)法用乙烯基材料來解決這一問題。他們使用了一種樹干狀的錐形蠟燭,其底部寬,向上逐漸變窄。他們通過使用在冰箱里放過的蠟燭取得了突破。
Saunders說:"我們將一片塑料加熱,然后用其包裹住凍過的蠟燭。一面是冷的,另一面是熱的。我們發(fā)現(xiàn)這樣可以使塑料可以產(chǎn)生彈簧般的效果。于是就萌生了后來的想法。"
這種彈簧效果讓Tree Armor可以緊緊包裹樹干,防止鹿角的破壞,而且可以隨著樹干的生長而膨脹。Saunders在塑料上穿孔,防止霉菌滋生,最終產(chǎn)品可以方便快速地安裝,并提供長達數(shù)年的保護。他們1得出的結(jié)論是,零售價格應(yīng)該為6美元。
這對父女開始尋找塑料擠出商。他們挨個走訪,但無論是他們所在的賓州,還是馬里蘭州、紐約州、康涅狄格州或新澤西州,都沒有適合的廠商。一些企業(yè)連面都不愿見,更別說給報價了。其他一些企業(yè)報出了8-12美元的價格,Saunders說這一價格市場可能無法接受。
他說:"我們遇到的人都眾口一詞。他們愿意為我們制作原型件,但無意承接3萬件的訂單。他們認為這種生產(chǎn)過于勞動密集型。他們說,你最好到中國去找找,因為那里勞動力便宜,他們的價格能夠滿足你的要求。美國企業(yè)勸說我們到海外尋找適合的生產(chǎn)點。這實在是太讓人沮喪了。"
從中國到美國俄亥俄州
Saunders聽取了美國生產(chǎn)商的意見前往中國。他對首批生產(chǎn)出來的3萬個Tree Armors很滿意,這批產(chǎn)品在2011年全部售空。
他又到中國下了訂單,但這次遇到了一些問題。貨品質(zhì)量不穩(wěn)定,顏色不對,張力不夠,價格也上漲了,而且也沒有按時交貨。他再次受挫。
隨后,在將Tree Armor交付給他的一家大客戶,美國賓夕法尼亞州Bethlehem的利哈伊大學時,Saunders被引見個給該校的商業(yè)和經(jīng)濟學學院,這家學院專門為企業(yè)家和美國的生產(chǎn)企業(yè)牽線搭橋。通過數(shù)據(jù)庫搜索他找到了Greg Hiltebrant,他是俄亥俄州Strongsville的GSH Industries公司的所有者。
令人驚喜的是,Saunders的產(chǎn)品立刻引起了對方的興趣。被中國競爭對手搶去了汽車業(yè)務(wù)的Hiltebrant馬上讓他的研發(fā)團隊投入工作。他們同時通過自動和人工方式來生產(chǎn)Tree Armor。
Hiltebrant 說:"雖然過程很長,但我們?yōu)镴im定制生產(chǎn)了滿足他的質(zhì)量要求、且達到所有美國監(jiān)管標準的材料。我們進行自動化生產(chǎn),實際上人工生產(chǎn)的速度更快,生產(chǎn)效率更高。我不愿透露太多,因為這實屬商業(yè)機密。雖然投入的勞動力比我們希望的還是多了一些,但很成功。"
Saunders說,自從著重宣傳Tree Armor是“美國制造”后,其銷售有所增長。
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責任編輯:宋丹娥